Sono alcuni anni che i migliori siti e-commerce e non solo hanno una loro Landing Page ma cos’è? E soprattutto perché è fondamentale averne una?
Il termine “Landing Page” significa letteralmente “pagina d’atterraggio”, tecnicamente è il cuore di una strategia di web-marketing e soprattutto è lo strumento principale per proporre Call-to-action con l’obiettivo di un ritorno diretto e misurabile in vendite, ordini o richieste di informazioni.
Leggendo queste righe potreste pensare che in senso ampio, potrebbe riferirsi ad una qualunque pagina web che riceve traffico, ma non è proprio così: La Landing Page è costruita in modo da invitare il visitatore a compilare il form al suo interno con i propri dati e diventare un contatto commerciale a tutti gli effetti.
GLI ELEMENTI CHE DETERMINANO L’EFFICACIA DELLA LANDING PAGE
Ora che ci è chiaro perché una Landing Page è fondamentale, è il momento di individuare i parametri essenziali per la riuscita di una campagna di marketing digitale:
- Limitare la navigazione: Una volta aver fatto arrivare il tuo cliente tipo nella Landing Page, per far sì che compiano un’azione, è meglio non inserire elementi di distrazione. È, infatti, importantissimo che esistano meno “vie di fuga” possibili per focalizzare l’attenzione alla compilazione del form. La barra di navigazione nascosta è il requisito fondamentale di una Landing Page.
- La chiarezza prima di tutto: Per rendere al minimo le distrazioni il testo della Landing Page dev’essere ridotto al minimo e lo stesso vale per i campi del form. Meno campi ci sono da compilare e più saranno alte le probabilità che questo venga compilato. Come spesso capita nel marketing: Less is more.
- Spiegare il valore dell’offerta: Conoscendo i due requisiti fondamentali di cui vi abbiamo parlato qui sopra non ci resta che spiegare a chi arriva sulla nostra Landing Page il contenuto a cui avrà accesso dopo avere lasciato i propri dati. Fate in modo che la Landing Page ne esalti il valore. Ovviamente un visitatore non compilerà mai un form così dal nulla solo perché glielo si chiede, devi proporgli un’offerta che valga la sua submission, non a caso vengono date risorse gratuite.
- Video, webinar e file multimediali che puntano sempre all’istruire e guidare l’utente.
- Risorse gratuite, manuali di marketing in formato ebook che informano e istruiscono chi le scarica o le legge.
- In ultimo, possibilità di ricevere notizie attraverso newsletter o sconti aggiuntivi per gli iscritti.
2. Essenziale è non essere mai autoreferenziali e spiegare i vantaggi che la compilazione del form può portare al cliente; quindi, non pensare a parlare di te stesso ma parla di come i tuoi prodotti/servizi possono essere utili alle persone e metti l’accento sul beneficio.
- Sii condivisibile: Chi visita la Landing Page fa sicuramente parte di un ampio network di professionisti o è parte di una comunità di potenziali clienti. Perché non approfittarne? L’aggiunta dei pulsanti per la condivisione sui social non costa nulla e permette a chi trova la proposta interessante di inviarla anche ad altri rendendo più ampio il vostro raggio d’azione.
QUAL È LA DIFFERENZA TRA HOMEPAGE E LANDING PAGE?
Dopo aver messo in chiaro cos’è la Landing Page e perché è importante è chiaro differenziarla dalla homepage.
Landing page e home page sono due cose completamente diverse. Se vogliamo estremizzare la differenza tra i due si può spiegare così: la prima, come abbiamo imparato, serve principalmente a informare l’utente su una determinata iniziativa o prodotto, mentre la seconda è come se fosse il nostro biglietto da visita che presenta il nostro sito e i nostri servizi nell’interezza.
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